Att hitta pengar för att kunna komma ut på marknaden är kanske den vanligaste frågan för människor med nya idéer. Hur hittar man finansiering? Var finns den? Vad innebär det att något är finansierat och vad finns det för alternativ?
Hur man än vänder sig så måste en människa ha mat och någonstans att bo och det kostar att leva. Och det kostar att ta fram nya varor, tjänster och produkter. Så låt oss utforska möjligheterna till finansiering. Hur får man råd?
Det första man måste tänka på när man står inför valet att söka finansiering är: ”Vad vill jag med min idé? Vad är syftet med att jag gör det här?” Om svaret är att man vill driva en konsultfirma som ett levebrödsföretag, är det troligtvis inte finansiering man behöver. Däremot, om svaret är att man vill bygga något, så måste ens affärsidé kunna växa, eller med andra ord vara skalbar. Då är det dags att söka finansiering.
Det finns som bekant flera sätt att flå en katt. Här kommer en punktlista med förslag på hur du kan söka finansiering för din idé:
- Bank
- Offentliga aktörer (Vinnova, Innovationsbron, ALMI)
- Licensiering/ Royalty
- Leverantörer
- Leasing
- Factoring
- Riskkapital
Banker är inte så dumt som man kan tro, de flesta banker är affärsmässiga och kan man visa upp en genomtänkt affärsplan med en trovärdig budget så är chansen ganska stor, under förutsättning att man inte har betalningsanmärkningar eller något annat. Ju närmare marknaden man är (alltså sin första kund) desto lättare.
Offentliga aktörer är oftast mer riskbenägna men har ofta lite högre räntor. Varje institution har sina egna regler, så använd Google flitigt och sök på ”offentliga aktörer + finansiering” så kommer du långt. Ofta är dessa mera akademiska och vill jobba med mer forskningsbaserade idéer.
Licensiering och royalty liknar varandra – Det är ett avtalsstyrt samarbete mellan två parter som kommer överens om vad de ska ge varandra för värde, detta skrivs på ett papper och det är fördelaktigt att man har en bra marknadsrättsjurist på sin sida, eftersom det ofta har med upphovsrätt att göra.
Leverantörer är kanske lite oväntade på listan, men kolla med dessa om de kan gå med på att ge dig kredit – på så vis får du tillgång till dina varor och du kan göra din första försäljning och på det viset betala din skuld. Det kan vara svårt att få igenom om man är ett helt nytt företag, eftersom man saknar legitimitet. Har man en proffsig presentation och sina papper i ordning (gärna med en juridisk kunnig person bakom sig) så är det långt ifrån omöjligt. Och så klart, ju närmare man kan visa att man är marknaden (sin första kund) desto lättare.
Leasing är en annan idé man kan jobba med, det vill säga att man hyr ut sin idé. Låt kunder prova sin vara för halva priset och gillar de den så kan de få köpa nästa gång. Med en bra jurist så kan man hyra ut det mesta – sina produkter, sina rättigheter eller sina tjänster. Man kan hyra ut per tid, per antal gånger, per enhet eller förbrukning.
Factoring är en annan inte så vanlig metod för mindre företag. Ett stort byggföretag i Sverige har gjort sig kända för det, nämligen att belåna eller sälja sina fakturor till företag som specialiserat sig på att kräva in betalning för fakturor. Man slipper då kostnader för hantering eller så kan man tillfälligt förbättra sin likviditet genom att inte binda upp sitt kapital i kundfordringar (obetalda fakturor alltså).
Då har vi kommit fram till riskkapital. Många har sett ”Draknästet”, vilket är entreprenörsvärldens svar på action-film. Det är inte riktigt så det går till, men det är bra TV. Det finns ett antal olika typer av riskkapital:
Resursänglar (Som utöver pengar tillför kompetens och tid).- Affärsänglar (ren investering).
- Riskkapitalbolag (också ren investering, ofta branschspecifik).
- Private placement (ett sätt för privata aktörer att kunna investera, ta hjälp av en jurist).
- Noteringar (börsnotera ditt aktiebolag för att få loss kapital, finns även alternativ till vanliga börsen som Aktietorget eller Alternativa Aktiemarknaden).
Alla dessa fungerar egentligen precis som en bank, fast med mindre blanketter och högre krav på avkastning (ofta 5-10 gånger pengarna inom 3-5 års tid). Alla typer av riskkapital kräver mycket av entreprenören som bortsett från en brinnande vilja ofta behöver kunna visa upp: affärsplan, likviditetsbudget, resultatbudget och resultat- och balansräkning. En kortare sammanfattning med mål och delmål och hur dessa ska nås är väldigt bra att kunna visa upp, det vill säga vad är målet och hur planerar du att nå det? Vad är din första åtgärd?
Ovanstående är de vanligaste sätten att söka finansiering på, dock är det rätt sällan som man tänker på alla. Det skiftar såklart också beroende på vilken typ av idé man har, det är ju inte alla som är lämpliga i alla situationer. Och man behöver heller inte binda sig till bara den ena eller andra utan ibland kan en kombination vara det rätta eller att man väljer att finansiera olika delar av företaget eller idén genom olika vägar. Alla sätt är ju som bekant bra utom de dåliga.
//
Markus Yngvesson
Bra skrivet!